破壁长租房困局，自如的“增益”棋局

在即将到来的毕业季，许多应届毕业生们开始忙活着租房。走出校园宿舍，是他们踏入社会的第一步。而摆在他们面前的选择十分丰富，越来越多的长租房挤入市场，大家都有着各自的优势：口碑、品牌、资金实力或者是生活方式……

事实上，这两年快速发展的长租房行业，也迎来了生存和转型的拐点。

破局长租行业之困，自如要做百年老店

“房子是租的，但生活是自己的。”这句慰藉无数租房客的鸡汤，却被多次现实打败。

来自央广网去年底的报道显示：2017年以来，全国共有153家长租企业“爆雷”，2020年1-11月就多达84家，其中，很大一部分原因在于“高进低出”“长收短付”、滥用“租金贷”等运营模式导致资金链断裂。

破局，是多数企业摆在面前的问题。

从现实来看，部分长租品牌开始战略转型——从普通公寓瞄准了高端市场，进而来实现差异化；也有一些企业开始从长租的本质开始思考，寻求突破。

自如算是后者。

日前，自如CEO熊林在公开演讲中表示，“市场的需求会有变化，新的需求会诞生，会在某些商圈里面产生相对短缺。”相较于大干快上的粗放式野蛮生长，熊林认为，面对增量市场长租企业要“精准地去增加增量”。

而面对正在快速进入健康、规范发展新时期的长租房行业，熊林也公开了自如的理想“在这个行业里面做成一家百年老店”。

破壁！“增益”能否保收益？

怎样求变？如何成为一家百年老店？都是摆在自如面前的问题。

今年开始，自如就推出了一个新模式——增益租。

据自如业务人员介绍，收房时，自如将根据楼盘和市场情况与业主商定出房价，无论房屋出租与否，自如都将支付80%的保底收益；在市场向好时，超出商定价格的部分将与业主收益分成。

这种方式可以减少业主自己经营空置房屋耗费的精力，也能够保证业主的收益不受影响。

“房子出租情况在APP上可以查询，收益也完全透明，既有保底还有年底收益分成的部分，算下来不仅收益更稳定了，而且还有所提高。”据了解，“增益租”模式推出至今，在成都就已经实现了超过300余组签约。

“增益租”是自如打破既往的包租模式下推出的新模式，这一新模式彻底改变传统经营思维，在提升房屋整体质量、灵活化租赁的基础上，实现业主与企业的双赢。

租金透明，收益保证，这在行业内是一个极大的突破，从自如透露的具体执行来看，包括几大改变：

一是通过装修升级来提升房屋的品质和竞争力，需要注意的是，这一部分自如会提供几种装修风格选择，既能满足业主的选择，也能够省去许多装修的时间成本；

增益心舍装修图

二是通过无差价的“增益租”模式，业主收益更加透明，而且即便房屋空置，收益也有保底；

三是合约可以一年起，整个操作更加灵活。

这一模式，对于此前多数靠“价格差”盈利的长租行业无疑是一种巨大的颠覆。但自如也很清楚自身的优势：“行业企业一定要去创新模式、升级产品，才能推动这个行业的转型升级。”

唯有真正破壁，才能找到升级的出路，这是自如的“破”和“立”。

自如“增益租”，为长租行业变革提供样本

小寒，在深圳打拼的成都人。今年，他把成都天府新区的一套房子交给了自如。“年轻人还想再看看外面的城市。”这是他给自己继续深漂的理由。

他有两个身份，一个是自如租客——在深圳，他选择了租在自如，方便又符合年轻的审美和需求，是主要原因；而他的另一个身份，则是自如增益租的业主——理由同样是方便，收房之后，从装修到出租，都不需要他花过多的心思，而且，从自如出租的房屋，会比他自己整租收益更高。

增益友家装修图

增益心舍装修图

小寒此前做过这样一番测算：同小区相同户型的房屋，租金在2300-2400元，而如果签约自如增益租能够保证收益达到3500元，而房屋的出租周期通常在一周左右，他一年的收益远超了预期。

在自如签约的增益业主中，拥有这样双重身份的并不在少数，异地打拼，而在家乡的房子，可以更加安心和便捷地收租。

事实上，今年以来，《政府工作报告》就首次提出“规范发展长租房市场”，旨在促进住房租赁市场健康发展。而自如的“增益租”，一方面能促进更多闲置住房投入租赁市场，缓解供需错配，另一方面也能稳定业主收益和保障租客体验，这一格局形成租客、业主、企业各方共赢的新局面，这是一次革命性的尝试。

“要‘重’在产品研发、服务完善、科技赋能、运营管理等软实力的投入，才能从根本上提升行业水平。”在谈及行业改革时，熊林曾给出这样的总结，而作为行业的领头品牌，率先做出变革的自如，提供了答案的样本。

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